União Contábil

Quinta-feira, 5 de novembro de 2015

“A VENDA DIRETA NO BRASIL EM CRISE”.

“A VENDA DIRETA NO BRASIL EM CRISE”.

(O PROFISSIONAL DE VENDA DIRETA E O CLIENTE FINAL)

---- A LÓGICA DA VENDA DIRETA NA PERSPECTIVA DOS ATIVOS INTANGÍVEIS E DA ABORDAGEM DOS CENÁRIOS FUTUROS DO CLIENTE ---- (RISCO NOS CENÁRIOS DE VENDA DIRETA)

QUESTÃO.

---- O MERCADO DE VENDA DIRETA ESTÁ IMUNE Á CRISE ECONÔMICA BRASILEIRA?

1 – INTRODUÇÃO.

Ativo intangível é uma classe de elementos indispensáveis para o sucesso do processo / produto de comercialização de todos os bens e serviços no atual mercado recessivo brasileiro.

As entidades (1) “empregabilidade”, (2) “padrão de remuneração” e (3) “sucesso da empreitada de vendas” estão diretamente relacionadas á “gestão do risco do cenário de venda direta”.

No século XXI a sistemática de vendas requer habilidades pessoais do agente da venda, assim como, grande dose de conhecimento do cenário da venda (“ambiente mercadológico”) que circunscreve uma venda bem sucedida.

Aquele profissional de venda direta ---- que se considera (1) exímio vendedor pela capacidade de comunicação, (2) com conhecimento necessário acerca do produto que comercializa, (3) experiente o suficiente para reverter toda situação desfavorável á venda bem sucedida (quando não incorpora novos talentos pessoais e profissionais e práticas ao seu processo / produto de venda direta)---- está fadado a diversos dissabores de natureza mercadológica:

1 – “esforço comercial desperdiçado” por não conclusão do processo de venda ---- (1,1) entrega do produto, (1.2) respectivo recebimento financeiro e (1.3) satisfação do cliente diante do consumo / uso do produto adquirido, ou, serviço contratado.

2 – distanciamento ou perda de cliente por “destruição de valor no relacionamento vendedor / cliente” via o produto / serviço ofertado.

3 – “desgaste na imagem do produto / serviço”.

As três entidades referenciadas precisam ser revertidas ou recuperadas e a “gestão do risco do cenário de venda direta” é peça vital do “quebra cabeças” para a venda bem sucedida.

O “agente da venda direta” necessita reciclagem para abordagem sólida e melhor convívio com as agruras e incertezas de cenários de venda direta em tempos de crise.

O “humor e a expectativa do cliente”, “capacidade e modalidade financeira para compra”, “disposição para alterações na forma de consumo do produto”, “cenários do amanhã para a utilidade do produto / serviço”, “benefícios adicionais proporcionados” são alguns dos ativos intangíveis trabalhados quando da “gestão do risco do cenário de venda direta”.

2.0 – A LÓGICA E A PROVA DO ARGUMENTO.

“Trabalhar ativos intangíveis” nos “cenários futuros do cliente” vis á vis a “comercialização certeira / precisa” é o campo de atuação da vertente “gestão do risco do cenário de venda direta” .

Os momentos “gestão do conhecimento” e “avaliação do risco”, bem trabalhados, geram força para enfrentar momentos de crise econômica, que abatem vendas e vendedores, mas que também são momentos ímpares para ascensão do profissional na venda direta com a manutenção de maior equilíbrio financeiro e preparo para a arrancada comercial quando da recuperação do mercado.

A “gestão do conhecimento do cenário de venda direta” visa com tecnologia da “qualidade da sustentabilidade” ---- aplicar práticas da qualidade conjugadas com o conceito “não desperdiçar hoje recursos necessários á continuidade comercial com o cliente” ---- proporcionar ao profissional de venda direta visão antecipada da postura comercial a adotar diante do momento concretização da venda.

Estudar e estruturar antecipadamente cenários de venda direta com os vetores:

1 – montar questionário prospectivo do cenário de venda direta.

2 – simular a aplicação do questionário em ambiente de venda direta controlado.

3 – obter respostas e montar o cenário da venda direta.

4 – praticar o cenário planejado com os devidos ajustes improvisados.

5 – analisar o nível de sucesso da estratégia adotada e aplicada com o responder ao mesmo questionário após a venda concretizada ou não.

6 – revisar o cenário de venda para futuras ações de venda.

7 – refinar a abordagem de venda direta em tempos de crise.

A atuação com a variável “risco” tem por finalidade escolher entre ações alternativas aquela que maior possibilidade de sucesso apresenta / está na modalidade / perspectiva “highlight”.

MUITO IMPORTANTE.

“OU, A MONTANHA VAI A MAOMÉ, OU, MAOMÉ VAI Á MONTANHA”.

“A “OBJEÇÃO POR CONSCIÊNCIA” ---- NÃO ACREDITAR NA LÓGICA ASSOCIADA A “RISCO” E A “GESTÃO DO CONHECIMENTO” ---- É UM DIREITO QUE É PARTE DE TODOS OS DIREITOS HUMANOS E PROFISSIONAIS”.

“MAS, LUTAR CONTRA O CONHECIMENTO GERADOR DA MUDANÇA / DA TRANSFORMAÇÃO DE PROCESSOS DE VENDA DIRETA CONSAGRADOS ---- EM TEMPOS DE CRISE ---- É UM “TIRO NO PÉ”.

A VARIÁVEL “CONTINGÊNCIA / INCERTEZA / RISCO” É O NOME DA ENTIDADE E “GESTÃO DO CONHECIMENTO” DO HORIZONTE “PRESENTE / FUTURO” É O CAMINHO PARA A VENDA BEM SUCEDIDA NO BRASIL EM CRISE ---- A SOBREVIVÊNCIA PARA “MELHORES MARES” DO PROFISSIONAL DE VENDA DIRETA.

O mundo dos negócios no século XXI é marcado e tem como viga mestra as palavras–chave:

1 -- UTILIDADE;

2 – RESULTADO;

3 – EFICÁCIA.

As práticas técnico-operacionais da venda direta para a atual crise brasileira devem ser recicladas com as três palavras – chave declaradas.

3 – CONCLUSÃO.

O treinamento e a consultoria presencial, á distancia, ou “on the job” é oferecido pela UC-APVD.

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Conhecer, formatar e fazer acontecer o cenário da venda direta é um “must” para todos (as) profissionais de venda direta ---- “gestão do risco do cenário de venda direta” é o foco.