União Contábil

Paulo H. Carvalho/CB/D.A Press

Ou fazíamos isso (investir), ou seríamos engolidos pela concorrência mais esperta” Carlos Paes, gerente regional da rede de supermercados Comper

Às vésperas da quebra do banco americano Lehman Brothers, em setembro do ano passado, a BM Sua Casa, especializada em financiamentos imobiliários, tinha acabado de fechar um ambicioso projeto de expansão. Com o mercado crescendo a taxas superiores a 20% ao ano, o risco de fracasso dos investimentos de R$ 30 milhões estava próximo de zero. A primeira das seis lojas programadas para abertura seria inaugurada em outubro em Brasília. Com o estouro da crise e a brusca parada do mercado de crédito mundial, muitas dúvidas se colocaram no caminho da empresa. De mínimos, os riscos dos investimentos se multiplicaram. Mas a BM não arredou pé. Os planos de crescimento foram mantidos, a despeito de toda a incerteza que abateu o país.

“Sabíamos que o nosso projeto era consistente e, que, independentemente da crise, tinha tudo para dar certo, como deu”, diz Vítor Bidetti, diretor da BM. “Não só abrimos a filial de Brasília, como inauguramos duas em São Paulo, uma em Santos, uma em Ribeirão Preto e outra em Curitiba, todas correspondendo às nossas expectativas”, afirma. A razão do sucesso, acredita o executivo, foi apostar em um mercado com forte potencial de crescimento. “O crédito imobiliário é a bola da vez, crescerá por um bom tempo, favorecido pela consolidação da estabilidade econômica do país”, acrescenta.

A decisão da BM Sua Casa de manter os pés no acelerador, mesmo com a crise empurrando a atividade econômica ladeira abaixo, não deve ser vista como um ponto fora da curva. A despeito do alarde que se fez em torno da queda dos investimentos produtivos, muitas empresas seguiram na mesma direção (leia sobre a GM na página 17). “Ou fazíamos isso, ou seríamos engolidos pela concorrência mais esperta”, enfatiza Carlos Paes, gerente regional da rede de supermercados Comper, presente no Distrito Federal e em quatro estados. A “ousadia”, como ele gosta de frisar, baseou-se na certeza de que o mercado de trabalho não seria tão afetado no Brasil e que a renda se manteria crescente, mesmo que a um ritmo mais lento.

O investimento de R$ 5 milhões para a abertura de uma loja em Águas Claras, no Entorno de Brasília, não só foi concluído em maio, como o Comper está prestes a abrir as portas da filial de Campo Grande, capital do Mato Grosso do Sul, que custou outros R$ 5 milhões e vai criar pelo menos 130 postos de trabalho. “Fizemos a aposta certa. Os números mostram que o consumo das famílias continua firme, sobretudo no setor de super e hipermercados”, assinala. Na avaliação de Paes, quem não se intimidou com a crise e manteve seus investimentos só tem a comemorar.

Sair na frente
Foi esse raciocínio que levou a João Fortes Engenharia a lançar quatro empreendimentos imobiliários no início deste ano, quando a maioria das construtoras estava retraída. “O primeiro deles, no Rio de Janeiro, está 100% vendido. O segundo, em Brasília, está 94% comercializado. Nos demais, restam 40% das unidades”, conta Luiz Henrique Rimes, diretor nacional de Negócios da empresa. Segundo ele, quando a crise explodiu, o pensamento dominante foi o de que o mercado imobiliário brasileiro, como no restante do mundo, seria “drasticamente” afetado. As empresas, então, suspenderam os lançamentos. Mas a demanda não encolheu como o esperado. Resultado: começou a faltar imóvel. “Quem se deu conta disso rápido, saiu na frente. Foi o nosso caso”, diz Rimes. “Nossos lançamentos em 2009 deverão movimentar mais de R$ 600 milhões, dos quais cerca de R$ 400 milhões sairão do nosso caixa”, ressalta.

A visão de que a trava do mercado imobiliário no Brasil, logo no início da crise, era passageira levou Marcelo Conde a um movimento ainda mais ousado. No fim do ano passado, já com o país em recessão, ele criou a STX Desenvolvimento para elaborar e executar projetos no setor. “Passamos a atuar em todas as frentes, desde a aquisição e legalização do terreno até a comercialização dos empreendimentos. Entramos como sócios minoritários no negócio e atraímos parceiros, de forma que os custos das obras sejam reduzidos e os riscos, minimizados”, conta.

Conde não tem do que reclamar. A STX lançou um projeto para a construção de 25 mil casas em Nova Iguaçu, na Baixada Fluminense e dois complexos residenciais, comerciais e hoteleiros em Belém do Pará e em Brasília. “Nossos negócios têm hoje valor de venda de R$ 6 bilhões”, afirma.


Vitória psicológica

Maior intermediadora de imóveis do país, com presença em mais de 100 municípios, a Brasil Brokers percebeu o momento de atacar. “De início, a crise provocou um efeito psicológico ruim. Mas, com a combinação de juros em baixa, a volta do crédito e a maior confiança dos consumidores, notamos que não havia por que esmorecer”, diz o vice-presidente da empresa, Júlio Pina. A firma manteve o processo de abertura de pontos de venda e fez o que considera seu grande teste de mercado: a comercialização de dois empreendimentos em São Paulo, com imóveis avaliados acima de R$ 1,5 milhão. “Em um fim de semana, vendemos 70% d que ofertamos”, relata.

Para o Grupo Sabemi, com sede no Rio Grande do Sul, a crise resultou em profundas mudanças na área de crédito consignado. Segundo Luiz Carlos França, vice-presidente do grupo, reduziu-se a parceria com prestadores de serviços e abriram-se lojas próprias para se oferecer empréstimos. Desde o fim do ano passado, o Sabemi investiu quase R$ 1 milhão na abertura de três lojas — Rio de Janeiro, Brasília e Belém —, totalizando, agora, 10. E a meta é duplicar de tamanho nos próximos meses.

Crescer também é o objetivo do Roberval Pereira da Silva, dono dos bares PoisÉ e Terapia, de Brasília. “Muita gente me desencorajou a abrir uma filial do PoisÉ em Águas Claras. Mas fui em frente e posso garantir que o retorno do investimento de R$ 400 mil está vindo na velocidade esperada”, conta. Davi Lechtig, dono da rede de restaurantes El Paso, foi outro que não deu ouvidos aos pessimistas. “Fiquei com medo, mas vi que era a hora de abrir o El Paso Latino, que consumiu R$ 300 mil. Desde maio, quando essa unidade passou a funcionar, meu faturamento cresceu 35%”, comenta.

Segundo Alba Pedrosa, presidente da Dinâmica Administradora, na crise, não importa se o empresário é grande ou pequeno. O que vale é apostar no seu negócio e inovar. Por isso, ela aplicou suados R$ 30 mil em uma loja para prestação de serviços dos mais rotineiros: limpar salas comerciais e entregar correspondências. “Tenho certeza de que estou no caminho certo”, frisa.(VN)